外贸B2C独立站怎么做?

浏览:4780   发布时间: 09月24日

最近有很多做电商的朋友把目光放到了外贸B2C独立站上面,但是不太了解外贸B2C独立站具体应该怎么做,该怎么建站,如何选品,后期如何推广等,下面我们分享的就是关于外贸B2C独立站的一系列干货,一起来学习一下吧!

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一:如何建站?

行业内有两类建站方式:1、传统建站: Opencart、Zencart、Magento,需要自己购买服务器、把代码部署到服务器上,需要有一点IT 技术基础。这类是开源的系统2、SAAS建站:比如Shopify、SHOPYY。只需要你在线注册,就可以搭建独立站,无需技术基础,适合新手独立站卖家,行业内现在比较流行的网站搭建方式。

二:如何选品?

独立站好卖的产品的一个特性:

1、客单价高

2、重量轻

3、利润高

4、易耗品

5、具有社交属性

6、专业领域的产品

7、新奇特

8、复购方面

当然每个一个品类能满足2-3个属性就属于比较好的产品。选品就是你要卖什么,上面说过先做Niche细分市场,有利润,竞争小!你要找到了这样的有市场/有需求的商品,那后面推广和交易就很简单了!选品关乎店铺是否盈利,选品能力是运营非常重要的能力。

三:B2C独立站怎么推广?

1.付费广告流量

付费广告流量绝对不能少,原生广告/展示广告都可以。你可以测试付费渠道的ROI,舍弃比较差的付费渠道。继续做好社交媒体付费广告,测试其它社媒广告流量!

2.SEO流量

由于SEO较小速度很缓慢,在测款阶段,你不可能期待着SEO流量去做,如果这样慢慢做,黄花菜都凉了。本来可能是蓝海的细分市场,等你SEO做好后,已经变成红海了。所以SEO流量只能在网站扩大规模的时候大力做。你可以通过Ahrefs工具分析行业竞争对手和行业上下游商家的SEO数据,帮助你做好SEO,提升SEO流量!

3.社交媒体流量/ Youtube红人合作,在国内什么电商模式最火?社交电商!其实在国外也一样火,Youtube带货视频还少吗?Facebook/Instagram都是带货的好手!

4.EDM推广

海外推广EDM推广一直是非常推荐的。因为老外有用邮件的习惯,而且喜欢邮件沟通。积累中得到的很多Subscriber,就是你实实在在的用户,你要重复利用这些资源,让他们做复购,常说的一句话,拉一个新客户成本是维护老客户成本的10倍!EDM推广的转化还是非常高的。

5.内容建设|社群维护

做电商B2C的,很多人都忽视了内容建设,认为内容投入多,产出少,电商不需要做内容。其实这种想法是不对的,独立站做内容就是做网站基础流量建设,你的内容可以帮助你传播,帮助你用户沉淀,帮助用户下单转化。内容建设往往和SEO紧密联系到一起。好内容可能从搜索引擎获得很多优质流量,好内容会加深用户网站的认可。你可以做博客,产品review,视频等都是内容建设方法。

6.活动推广

活动推广是把流量扩大的显著方式!站外Deal推广,站内优惠促销,用的好的B2C流量会有很大的提升。多渠道推广这一个节点上有许多事情要做,在这个阶段也是真正展现技术的时候了。专业的知识,丰富的经验可以帮你少走很多弯路,帮你少花很多推广费用!

独立站便于打造品牌!站外多渠道运营推广帮助独立站多方位建立品牌效应,把用户圈在自己的可控范围,形成品牌口碑!

主营产品:实木板材,古建筑木材,木地板、竹地板,原木材,其他木板材,竹木加工,其他木质材料,景观建筑,结构木材,木质装饰板、木质扣板